D Während einer kürzlichen Reise nach Hongkong wurde mir etwas interessantes über das, was wahrscheinlich bald in der Uhrenwelt passieren wird, dämmert. Das Ding, von dem ich spreche, ist eine massive Explosion von Zeitmessern, die in den gebrauchten Uhrenmarkt in China fließen. Stellen Sie sich vor, fast zehn Jahre lang würden Luxusuhren von Millionen von Menschen in Festlandchina – die oft ursprünglich in Hongkong gekauft wurden – auf dem Second-Hand-Markt gekauft und geschenkt.
In Amerika unterscheidet sich unsere Mentalität beim Kauf von Uhren deutlich von der in Hongkong oder China. Kollege Su Jia Xian schreibt auf der Bedeutung der Chinesen für den Luxusuhrenmarkt hier . Ich liebe diesen Teil der Berichterstattung über die Uhrenindustrie – nämlich das regionale Verbraucherverhalten – weil es mir ermöglicht, Menschen auf der ganzen Welt besser zu verstehen, durch den Kontext der Kaufgewohnheiten der Luxusuhren. Ich werde nur ein paar Dinge über amerikanische und chinesische Käufer Unterschiede werfen.
Nach meinem Verständnis mögen die Käufer in Hongkong die Idee, etwas gebraucht zu bekommen, nicht und bevorzugen nicht Gebrauchtware oder Neuware. Tatsächlich habe ich den Eindruck, dass einige Leute eine neue Fake-Uhr gegenüber einem älteren “authentischen” Modell bevorzugen würden. Das mag eine Übertreibung sein, aber es ist im Allgemeinen nicht der Fall, dass gebrauchte Uhrenläden sogar mit der Tatsache auffallen, dass die Uhren, die sie verkaufen, nicht neu sind. In der Tat ist ihr Uhreninventar so gut wie möglich gekleidet, um neu zu erscheinen – obwohl ich nicht implizieren will, dass die Verkäufer versuchen, etwas zu verbergen. Es ist vielmehr, dass für ihre Kunden “Neuheit” sehr wichtig ist, und ebenso ist es die Anstrengung, dies darzustellen.
Die meisten Uhrenliebhaber wissen bereits, dass asiatische Handgelenke vor allem kleinere Durchmesser bevorzugen, während westliche Männer heute oft größere Uhren bevorzugen. Das sind keine Neuigkeiten. Was interessanter ist, sind die Arten von Uhren, die zwischen den beiden Kulturen gewählt werden. Wenn Sie kein strenger Sammler sind, sind chinesische Uhrenkäufer nur an Marken mit großem Bekanntheitsgrad interessiert. Die Chinesen scheinen sehr uninteressiert zu sein, “neue Marken” auszuprobieren, aber ich nehme an, je tiefer ihre Schulbildung ist, desto neugieriger werden sie für neue Dinge. Nichtsdestotrotz glaube ich nicht, dass jemand mit Erfahrung in beiden Kulturen dem Vorschlag widersprechen wird, dass asiatische Verbraucher sehr an populären Namen interessiert sind.
Asiatische Männer lieben Diamanten (und Gold), wo (zumindest) amerikanischen Männern oft gesagt wird, dass das Tragen von Diamanten nicht als männlich gilt. Dies gilt auch für eine Reihe von dekorativen Stilen, die asiatische Männer sind viel bequemer und oft im Vergleich zu amerikanischen Männern zu tragen interessiert. Es ist wahr, amerikanische Männer scheinen oft strikt daran interessiert zu sein, Männlichkeit bei jeder Gelegenheit zu behaupten, während asiatische Männer dafür bekannt sind, “riskante” Modeentscheidungen zu treffen, die in vielen Fällen ziemlich erfolgreich werden.
In Asien, wie in anderen Teilen der Welt, ist ein schöner Zeitmesser oft Teil der erforderlichen Kleidung eines erfolgreichen (oder anstrebenden) Geschäftspartners. Mehr als einmal wurde mir gesagt, dass viele asiatische Geschäftsleute niemanden in einer Verhandlungs- oder Deal-Making-Situation ernst nehmen, wenn sie nicht mit einer halbwegs anständigen Uhr auftauchen. In Amerika würden nur wenige Leute das behaupten, aber ich habe das Gefühl, dass mehr Leute eine ähnliche “durch ihre Uhr beurteilt” -Stilsituation vorschlagen werden, wenn es um das Auto geht. In Asien müssen Männer mit der Tatsache umgehen, dass sie auf verschiedenen Ebenen beurteilt werden, und eine Uhr und ein Auto eines Mannes können zwei große Indikatoren für seinen Geschmack, seinen Lebensstandart und seine Zukunftsaussichten sein.
Okay, also warum mache ich mir diese Vergleiche zwischen westlichen und östlichen Uhren zunutze, während ich anfing, über Asiens wahrscheinlich zu explodierende gebrauchte Uhrenindustrie zu sprechen? Ich erwähnte all diese Punkte als einen sehr kurzen Rahmen, um zu suggerieren, was am chinesischen gegenüber dem amerikanischen Uhrenmarkt anders ist und was nicht. Jetzt, in den letzten Jahren, und dank des Internets, hat die Branche, die sich dem Kaufen und Verkaufen von Uhren verschrieben hat, im Internet zu boomen begonnen – und langsam, aber sicher, werden große Marken diese Idee annehmen, wie von der Financial Times hier und in jüngerer Zeit von uns bei der Berichterstattung große Umwälzungen in Richemont Top-Management.
Für einige Leute stellt dies die “flipping economy” dar, wo Uhrenkauf zu einer vorübergehenden Verliebtheit werden kann, die zum Kauf einer Uhr führt, die oft für ein paar Monate oder Jahre getragen wird, um sie später wieder zu verkaufen (oft, aber nicht) die ganze Zeit) ein bescheidener Verlust, aber mit genügend Geld, um in eine neue Uhr zu investieren. Das Internet hat den Sammlern geholfen, Uhren zu liquidieren, von denen sie festgestellt haben, dass sie nicht häufig getragen werden. Der Verkauf von gebrauchten Uhren half, den Verkauf von mehr Uhren anzukurbeln, indem man wieder Geld fließen ließ. Aus diesem Grund wird die amerikanische Online-Uhrenverkaufsindustrie hauptsächlich nicht von Uhrenmarken bevölkert, die offiziell ihre Waren an Endverbraucher verkaufen, sondern eher von verschiedenen disparaten und oft experimentellen Einzelhändlern, digitalen Auktionshäusern und Crowdfunded-Watch-Budgetgeneratoren.
Verbraucher lieben auch die unglaubliche Kraft eines guten Geschäftes. Wenn Sie eine Uhr lieben, aber ein wenig Geduld haben, können Sie ein paar Monate (oder Jahre) warten, bis viele Modelle mit Preisnachlässen oder Gebrauchtwaren zu einem niedrigeren Preis verfügbar sind, wo jemand anderes die Abschreibung ißt. In vielerlei Hinsicht ist das Kaufen von gebrauchten Uhren sehr ähnlich wie bei einem Gebrauchtwagen. Ältere Modelle mögen ansprechend sein, aber immer noch werden die neueren Modelle die interessantesten Sammler sein. Dieses Konzept bringt mich dazu zurück, warum Leute gerne neue, frisch eingewickelte Uhren kaufen, die vielleicht später als gebrauchte Uhren enden.
Da die Einzelhandelspreise für viele Verbraucher einschüchternd sind und die Verfügbarkeit von gebrauchten Uhren immer mehr Menschen auf der ganzen Welt zugute kommt, wird die Frage in Bezug auf China und Hongkong für mich: Was ist ihr Gebrauchtmarkt? jetzt, und wie wird es in naher Zukunft sein.
Bedenken Sie Folgendes: In Bezug auf China sind sich die Führungskräfte der Uhrenindustrie und die CEOs der Marken weitgehend einig, dass die moderne “erste Welle von Erstkäufern von Luxusuhren” zu Ende gegangen ist. Das bedeutet, dass während Chinas neuerer Blase eine enorme Anzahl von Luxusuhren gekauft wurde, und dass Volumen oder Verkaufsgeschwindigkeit dort nicht länger Teil der Kauf- und Verkaufskultur sein werden.
Die Wirtschaft Chinas und der Uhrenindustrie müssen im Detail verstanden werden, um zu verstehen, warum China verrückt wurde, Uhren zu kaufen. Einer der Hauptgründe war ein Geschenk für andere – aber was bedeutet das überhaupt? Für Westler kann es sehr verwirrend sein, sich vorzustellen, dass eine milliardenschwere Industrie für Diamanten- und Tourbillon-Uhren als Geschenk plötzlich (sogar für eine kurze Zeit) in jedem Markt nachhaltig wurde.
Sie müssen zuerst verstehen, dass China eine tiefe traditionelle Wertschätzung für Uhren hat. Das bedeutet, dass die Kultur selbst die Idee eines feinen Zeitmessers im Abstrakten als Gadget, aber auch als Luxusartikel, der einen gewissen Status vermittelt, wirklich genießt. In schnell entwickelnden Teilen der Welt wie Festlandchina gibt es einen zusätzlichen Nutzen für Luxusuhren, da sie auch als ein Vehikel dienen können, um Geld zu bewegen. Wenn Sie $ 100.000 in bar haben, dass Sie sich Sorgen machen, eine Bank zu eröffnen oder als Bargeld zu behalten, ist eine “Investition” -Option, eine 100.000 $ Uhr zu kaufen, die sehr portabel ist und theoretisch später wieder verkauft werden kann, um etwas von diesem Geld wieder einzubringen. So hat China standardmäßig eine kulturelle Verbindung mit der Idee einer schönen Uhr – und das steckt in viel von ihrer Kultur der Feier und Raffinesse.
Dann haben Sie die schöpferische Seite der chinesischen Kultur, die natürlich von Ort zu Ort variiert. Ich bin bei den verschiedenen Minutien der chinesischen Kulturen noch nicht so geschickt genug, um die Rolle des Schenkens aus soziologischer Perspektive zu diskutieren, aber ich weiß, dass der Prozess, jemandem ein wertvolles Geschenk zu geben, um einen Gefallen zu finden, sehr häufig ist sehr effektiv. Ja, eine Möglichkeit, sich auf eine solche Praxis zu beziehen, ist “Bestechung” oder “Pfropfen”. Diese Art von “Palmschmierung” ist jedoch sehr effektiv, um Dinge in China zu erledigen, wo die Korruption in den letzten Jahren vor allem in den Kommunen immer noch eine Rolle gespielt hat Status Quo.