Richard Mille Uhren beginnen bei etwa 80.000 USD und gehen für einige ihrer exotischeren Uhren bis zu mehreren Millionen Dollar teurer. Richard Mille veröffentlicht mindestens ein paar verschiedene $ 1.000,00 + Uhren pro Jahr, und der durchschnittliche Preis einer ihrer Tourbillon-Uhren liegt zwischen etwa $ 500.000 – $ 800.000. Das sind enorme Zahlen, selbst bei Luxusuhren – eine sehr häufige Frage von Verbrauchern wie auch von anderen in der Uhrenindustrie: “Warum sind Richard Mille-Uhren so teuer?”
ich Stimmt es, dass Produkte von Richard Mille so viel Wert haben und so teuer sein müssen? Oder gibt es andere Faktoren, die es der Marke erlauben, so viel Geld für einen einzigen Zeitmesser zu verlangen? Ich (und viele der aBlogtoWatch-Teammitglieder) haben die Marke Richard Mille eine Zeit lang studiert, Zeit mit ihren Produkten verbracht und hatten auch das Vergnügen, eine Reihe von Leuten in der Firma kennenzulernen, einschließlich Herrn Richard Mille selbst. Es ist mit Bewunderung, dass wir versuchen, einige der Branding-Geheimnisse zu entwirren, die es Richard Mille ermöglicht haben, seine Liste der Elite-Kunden weiterhin mit extrem teuren Zeitmessern zu füllen, die sie nacheinander kaufen.
Richard Mille selbst ist ein Schlüsselelement des besonderen Erfolgs der Marke. In vielerlei Hinsicht wäre die Marke ohne ihn nicht mehr das, was sie heute ist. Ich werde ein bisschen mehr Zeit damit verbringen, darüber zu sprechen, wie der Mann von Richard Mille die Bemühungen der Uhrenmarke Richard Mille verstärkt, aber zuerst ein wenig vom Kontext. Richard Mille begann seine berufliche Laufbahn in der Uhrenindustrie zu Beginn der Quarzkrise – eine Zeit, in der die traditionelle Schweizer Uhrenindustrie durch billigere elektronische Quarzuhren aus Asien stark bedroht war.
Richard Mille arbeitete sogar für eine Firma, die schließlich an Seiko verkauft wurde, eine der japanischen Uhrenfirmen, die in dieser Zeit nicht nur als großer Feind der Schweizer galt (die Schweizer haben den japanischen Uhrmachern erst kürzlich vergeben), sondern war auch einer der wenigen Firmen, die aggressiv versuchten, viele der traditionellen Uhrenmarken aufzukaufen. Diesmal in den 1980er Jahren (vor allem in der ersten Hälfte der 80er Jahre) war kompliziert und extrem transformierend für die überlebenden traditionellen Uhrenmarken. Zum Beispiel hatte die Schweiz zu dieser Zeit nur 3% des gesamten Uhrenhandelsanteils weltweit. Diese 3% beinhalteten fast ausschließlich die Spitzenklasse der Uhren in Bezug auf den Preis. Die Schlussfolgerung war, dass die einzigen Uhren, die die Schweizer verkauften, Luxusuhren waren, ähnlich wie Schmuck (im Gegensatz zu Werkzeugen), die von den Reichen gekauft wurden.
In diesem Umfeld lernte Richard Mille nicht nur die Uhrenindustrie, sondern auch seinen unternehmerischen Geist. Anfang der 1990er Jahre trat er als Uhrmachermeister der französischen Schmuckfirma Mauboussin bei. Weniger als ein Jahrzehnt später wurde der erste Chronometer der Marke Mille 2001 auf den Markt gebracht. Richard Mille lernte schnell die Bedeutung von Image, Exklusivität und Lifestyle kennen. Er wusste, dass eine hochwertige Uhr immer einen Wert hat, aber die meisten Kunden im Luxusbereich kauften einfach keine Produkte, weil sie von hoher Qualität waren. Eine spezielle Formel, die entwickelt wurde, um sowohl die Nachfrage als auch die Wünsche zu erfüllen, musste eingesetzt werden, um sicherzustellen, dass nicht nur die Kunden Ihre Luxusuhren kaufen, sondern auch, dass sie immer wiederkommen (trotz zunehmender Bekanntheit Ihrer Marke).
Ich erwähne diesen letzten Teil über wiederkehrende Kunden aus einem ganz bestimmten Grund. Wenn das Luxusbild eines Unternehmens nur oberflächlich ist (was bedeutet, dass es hauptsächlich Image und wenig Substanz verkauft), haben die Verbraucher die Tendenz, sehr schnell zu schlau zu werden. High-End-Uhrenkonsumenten neigen dazu, sehr anspruchsvolle Menschen zu sein und streng nach Wert zu suchen. Marken, die einen geringen Wert haben, profitieren meist nicht von einer hohen Rendite. So konnte Richard Mille wahrscheinlich diejenigen Marken identifizieren, die Glück hatten und eine Uhr an Menschen verkauften, sowie an andere Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden pflegen konnten, die immer wieder kamen.
Richard Mille ist und war ein großer Fan des Motorsports. Er sammelt sogar Rennwagen der 70er Jahre. Ich erinnere mich an ein amüsantes Gespräch mit ihm vor ein paar Jahren, als er sagte, dass Rennwagen, die nach den 1970er Jahren hergestellt wurden, zu schwierig zu sammeln (und zu fahren) waren, weil das Starten des Motors normalerweise maßgeschneiderte Elektronik erforderte, die in vielen Fällen nicht verfügbar war ein paar Jahre. Mille’s Faszination für Motorsport wie die Formel 1 war für seine Entwicklung und das Wachstum der Marke Richard Mille von entscheidender Bedeutung.
In den späten 1990er Jahren, als er die Idee der Marke Richard Mille entwickelte und mit Partner Audemars Piguet (genauer gesagt dem Bewegungsdesigner und Hersteller APRP) sein erstes Produkt (die RM001) entwickelte, traf Mille seine erste wichtige strategische Entscheidung – dass sein Unternehmen würde moderne gegen klassische Zeitmesser produzieren. Der Plan war offenbar für Richard Mille, Uhren auf die gleiche Weise zu produzieren, wie Teams Rennwagen produzierten – bei völliger Vernachlässigung der Produktionskosten und dem Fokus auf den Einsatz moderner Produktionstechniken und Materialien für maximale Leistung. Es ist wahr, dass “Leistung” für ein Auto gegenüber einer Uhr etwas anders ist, aber das Konzept war mehr als genug, um Richard Mile dahin zu bringen, wo es heute ist – ein Unternehmen, das mehr oder weniger die gleiche Richtung mit seiner Produktphilosophie verfolgt. Was Richard Mille der anfänglichen Formel hinzufügen konnte, war die Wichtigkeit, seine Elite-Kunden zu beeindrucken und zu beeindrucken – etwas, das die Arbeit von Luxusprodukten (aller Art) seit Jahrhunderten leisten musste.
Bisher habe ich nicht darüber diskutiert, warum Uhren von Richard Mille so teuer sind, aber mein Ziel war es, die Marke angemessen in ihrer angemessenen Form zu gestalten, so dass der Rest der Diskussion für erfahrene Uhrenliebhaber und andere Verbraucher klar ist fasziniert von diesem ungewöhnlich erfolgreichen Luxusuhrmacher. Kurz gesagt, ich werde Ihnen erklären, wie einer der Hauptvorteile beim Kauf einer Uhr von Richard Mille darin besteht, dass Sie Zugang zu einem exklusiven Club erhalten und dass trotz des Preises niemand mehr bietet.